布莱恩·哈恩将基于社会心理学和行为经济学的研究成果，为销售流程的每个阶段提供具体的行动建议和思考方向。
Overview
Syllabus
引言
- 欢迎
- 销售中的八个关键心理概念
- 将心理概念与销售周期对应
- 为什么某人会想见你？
- 设定你的会议目标
- 第一印象可以帮你达成交易
- 了解理想客户的品质
- 方式比内容更重要
- 了解选项的作用
- 预测反应
- 不要抗拒异议，接受它们
- 价值方程
- 谈判中关系的重要性
- 暂时让步
- 从握手开始
- 不请求就没有销售
- 什么时候是提出请求的最佳时机？
- 持续学习：要记住三件事
Taught by
Brian Ahearn
