Vendre avec des histoires

Introduction

• Bienvenue dans « Vendre avec des histoires »

1. Comprendre les enjeux du storytelling

• Raconter des histoires
• S'adresser au cerveau reptilien
• Raconter des histoires avec efficacité

2. Créer la structure d’une histoire

• Comprendre le principe général d’une bonne histoire
• Mettre un héros en situation
• Introduire un élément perturbateur
• Développer les péripéties et la quête
• Identifier l'ennemi et créer le climax
• Proposer un dénouement
• Créer des histoires courtes

3. Provoquer des émotions

• Créer l'émotion
• Jouer sur la nostalgie
• Tirer parti des 5 sens
• Favoriser les émotions par le vocabulaire

4. Savoir raconter une bonne histoire

• Être dans l’action
• Adopter un style spécifique
• Illustrer son histoire
• Capter l'attention
• Offrir une vision du succès

5. Appréhender les catégories d’histoires

• Présenter son entreprise et ses produits
• Connaître les 7 types d’histoires de vente
• Trouver les sources d’inspiration

Conclusion

• Conclure sur la vente en racontant des histoires