Get started with custom lists to organize and share courses.

Sign up

Class Central is learner-supported. When you buy through links on our site, we may earn an affiliate commission.

Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios

Universidade de São Paulo via Coursera

Found in Marketing
  • Provider Coursera
  • Cost Free Online Course (Audit)
  • Session In progress
  • Language Portuguese
  • Certificate Paid Certificate Available
  • Effort 10 hours worth of material
  • Start Date
  • Duration 4 weeks long
  • Learn more about MOOCs

Taken this course? Share your experience with other students. Write review

Overview

Aprenda a aumentar as vendas em negócios B2B com técnicas e estratégias de Marketing. Este curso introdutório oferece conteúdos teóricos e práticos dados pelos profissionais das maiores startups brasileiras, como Lean Survey, looqbox, Colaboradores, entre outras.

Neste curso serão abordados os seguintes temas:
Princípios básicos de Marketing
Interação entre Marketing e vendas
Como entender o seu cliente
Leads
Etapas de conversão
Inbound
Novas práticas em Outbound
Métricas e Metas
Como vender
Customer success e Como fidelizar o cliente
Ferramentas e suas aplicações

Ao final desse curso, esperamos que você esteja familiarizado com os principais conceitos, ferramentas e metodologias de concepção da melhor estratégia de marketing e vendas para o seu negócio.

Não deixe de ver as perguntas frequentes antes de se inscrever

Conheça os nossos outros cursos:
- Criação de Startups: Como desenvolver negócios inovadores
https://www.coursera.org/learn/criacao-startups
- UX / UI: Fundamentos para o design de interface
https://www.coursera.org/learn/ux-ui-design-de-interface
- Consolidando empresas: Estrutura jurídica e financeira
https://www.coursera.org/learn/consolidando-empresas
- Marketing Digital
https://www.coursera.org/learn/estrategia-marketing-digital
- Inove na gestão de equipes e negócios: o crescimento da empresa
https://www.coursera.org/learn/gestao-equipes-negocios

Syllabus

Introdução + Clientes
-Bem vindos! Nesta primeira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Marketing, (ii) Quais são os 4P's do Marketing, (iii) A relação do Marketing e das Vendas, (iv) A diferença do Marketing para negócios B2B e B2C, (v) O que é Inbound e Outbound e (vi) Aprender sobre a marketing Online e Offline. Contamos com a presença da Stella Wilderom Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, do Fernando Salaroli Founder da Lean Survey, do Matheus Fernandes Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner e do Edson Renel Sócio Fundador da Oxiot.

Leads e Fluxo
-Nesta segunda semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você ira aprender os seguintes assuntos: (i) O que são e como aumentar o número de leads no seu negócio, (ii) O que são canais e quais os melhores para negócios B2B, (iii) Como funciona a Busca orgânica e como usá-la, (iv) Como Qualificar leads e como mantê-los, (v) Como qualificar leads e estruturar uma estratégia. Contamos com a presença do Matheus Fernandes, Coordenador do Time de Operações e Vendas na Social Miner, da Renata Malagoli Rocha, especialista em vendas, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox.

Vendas
-Nesta terceira semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) Como funcionam as vendas modernas, (ii) Como lidar com a previsibilidade, (iii) Como obter informações dos clientes, (iv) Como fazer uma apresentação de vendas e (v) O que são e como fazer inside sales e field sales. Contamos com a presença do Fernando Salaroli, fundador da startup Lean Survey, do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas, da Stella Wilderom, Diretora de Operações e Sócia Fundadora BunnyCo, e do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da startup Looqbox.

Pós-vendas + Complementos
-Nesta última semana do Curso de Marketing e Vendas B2B você irá aprender os seguintes assuntos: (i) O que é Customer success e como fazer, (ii) Como funciona a área de suporte, (iii) Como ter um portfólio pode ajudar nas vendas, (iv) Ferramentas ara a área de vendas, (v) Ecossistema. Contamos com a presença do Rodrigo Murta, Co-Founder e CEO da Looqbox, do Rogério Nogueira, Fundador, CEO e Customer Success da Colaboradores, e do Guilherme Ruggiero, especialista em vendas.

Taught by

Artur Vilas Boas and André Leme Fleury

Help Center

Most commonly asked questions about Coursera Coursera

Reviews for Coursera's Marketing e vendas B2B: Fechando novos negócios
Based on 0 reviews

  • 5 star 0%
  • 4 star 0%
  • 3 star 0%
  • 2 star 0%
  • 1 star 0%

Did you take this course? Share your experience with other students.

Write a review

Class Central

Get personalized course recommendations, track subjects and courses with reminders, and more.

Sign up for free

Never stop learning Never Stop Learning!

Get personalized course recommendations, track subjects and courses with reminders, and more.