Fundação Instituto de Administração Courses

Effective Sales – An Overview

Welcome to Strategic Sales Management specialization. This specialization course focus on providing conceptual and practical guidance on sales planning and management. The development of the specialization goes through the different phases of the sales p…

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• 21 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Sales Strategy

Welcome to Course 2 - Sales Strategy - This course is designed to discuss the application of intelligence analysis in the sales planning process. And this approach contributes to integrating the sales planning process into the corporate strategy of the c…

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• 16 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Macroeconomics for Business Management

In this course, you will be introduced to some basic concepts of country-level Macroeconomics that are relevant for an integrated understanding of the macroeconomic environment in which your business (or future business) operates. In this course, the fir…

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• 14 hours worth of material, 4 weeks long
• 1 week from now (11th Jul)
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Models & Frameworks to Support Sales Planning

Welcome to Course 3 - Models & Frameworks to Support Sales Planning – In this course, you’ll go through a conceptual approach to selling models and frameworks. As a primary learning outcome of this course, we emphasize the improvement in the analytical c…

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• 22 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Leadership and Disruption

This course is fully focused on developing your new leadership skills. It was developed with the best models and based on best practices in the corporate world. Its content is current and practical, and updated with the latest in remote leadership, espec…

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• 15 hours worth of material, 4 weeks long
• 1 week from now (11th Jul)
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Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

Nossas boas-vindas ao Curso Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção. Neste curso, você aprenderá conceitos e o uso de ferramentas práticas para prospectar clientes e realizar vendas de valor (deixar o preço menos representativo na tomada de…

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• 19 hours worth of material, 4 weeks long
• 1 week from now (11th Jul)
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Construção da Identidade de Líder

Nossas boas-vindas ao Curso Construção da Identidade de Líder. Neste curso, você aprenderá que as pressões sobre o líder na organização contemporânea são inusitadas e exigem uma capacidade de releitura das demandas do contexto e revisão de práticas. Des…

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• 24 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Design Research para Estratégia e Inovação

Nossas boas-vindas ao Curso Design Research para Estratégia e Inovação. Neste curso, você aprenderá sobre os principais elementos da Design Research (DR) aplicada à geração de inovação e estratégia. Tal método é fundamental para a criação de produtos, s…

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• 25 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Turning Point: Estratégia, Liderança e Gestão de Mudanças

Nossas boas-vindas ao Curso Turning Point: Estratégia, Liderança e Gestão de Mudanças. Neste curso, você aprenderá sobre: - Estratégias organizacionais no contexto atual; - Abordagens adotadas pelas organizações para obter vantagem competitiva no mercad…

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• 45 hours worth of material, 4 weeks long
• 1 week from now (11th Jul)
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Estrutura e Funcionamento do Mercado

Nossas boas-vindas ao Estrutura e Funcionamento do Mercado. Neste curso, você aprenderá sobre a importância do mercado financeiro e de capitais e sua estrutura e funcionamento. Você verá os seguintes tópicos: - Sistema financeiro nacional; - Função de…

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• 21 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Desenvolvimento do Líder

Nossas boas-vindas ao Curso Desenvolvimento do Líder. Neste curso, você aprenderá que um grande desafio para as organizações contemporâneas é o desenvolvimento de sua liderança para um ambiente cada vez mais exigente e complexo. Ao mesmo tempo, as pesso…

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• 23 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Motivação de Equipes

Nossas boas-vindas ao Curso Motivação de Equipes. Neste curso, você aprenderá sobre os principais conceitos em comportamento organizacional aplicados à motivação de times: liderança, gestão, motivação, criatividade e desenvolvimento de times, e sobre a…

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• 32 hours worth of material, 4 weeks long
• 1 week from now (11th Jul)
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Decisões de Marketing Baseadas em Dados

Nossas boas-vindas ao Curso Decisões de Marketing Baseadas em Dados. Neste curso, você aprenderá técnicas de análise de dados que são utilizadas para tomar decisões operacionais de marketing (composto de marketing) para maior chances de sucesso. Ao fi…

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• 27 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Riscos Financeiros (Crédito, Mercado e Liquidez)

Nossas boas-vindas ao Curso Riscos Financeiros (Crédito, Mercado e Liquidez). Neste curso, você aprenderá sobre conceitos associados à seleção da carteira de investimento, à análise de retorno e riscos que são utilizados na gestão de carteiras e a conce…

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• 23 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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Marketing Science e Estratégia de Marketing

Nossas boas-vindas ao Curso Marketing Science e Estratégia de Marketing. Neste curso, você terá uma visão geral de marketing estratégico e como o uso da ciência de marketing pode ajudar na tomada de decisão organizacional. Ao final deste curso, você se…

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• 37 hours worth of material, 4 weeks long
• 4 days from now (4th Jul)
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