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Udemy

「営業の一流、二流、三流」の著者がお届けする、「誰もがトップセールスになれる!営業スキル大全」

via Udemy

Overview

商談の流れ(雑談、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング)に加え、テレアポ、目標管理、オンライン&電話営業の基本を網羅。「デキる営業マン」が自然とやっている必須スキルを体系化!あなたの営業マニュアルに!

What you'll learn:
  • 対話力1:潜在ニーズを開発する「質問術」
  • 対話力2:信頼関係を構築する「傾聴」
  • 対話力3:相手のタイプに合わせる「ソーシャルスタイル理論」
  • 商談スキル1:「アイスブレイク」の技術
  • 商談スキル2:「ヒアリング」の技術
  • 商談スキル3:「提案」の技術
  • 商談スキル4:「クロージング」の技術
  • 新規開拓力1:「テレアポ」のセオリー
  • 新規開拓力2:「リストアップ」の基本
  • 新規開拓力3:「見込み客管理」の方法 (リードナーチャリング法)
  • 「目標管理」の技術 (PDCAのコツ)

=本講座3つの特色=


1. 営業のキホンのすべてが学べる”オールインワン型の講座” (あなたの営業マニュアルとして)
 理論はもちろん、スグに使える実践技を紹介します! 

  成約率を高める「商談の流れ」を学習します。
ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングなど、商談の各ステップ、
  対話術から目標管理まで、これだけで営業の全てが学べるお得な講座です。
  あなたの営業マニュアルとして保存していただける、そんな内容です!


  【レクチャー内容】

  ・コミュニケーションの基本(聴き方、話し方)
  ・タイプ別のコミュニケーション理論(ソーシャルスタイル)
  ・商談スキル① ラポールのスキル
  ・商談スキル⓶ ヒアリングのスキル
  ・商談スキル③ プレゼンテーションのスキル
  ・商談スキル④ クロージングのスキル
  ・テレアポのスキル
  ・目標管理のスキル 等



2. 訪問型、電話型、オンライン型の全営業のセオリーを紹介!
 リアル、オンラインにも対応したハイブリッドな営業にも対応!

  この講座では、訪問で成約を上げる方法はもちろん、
  電話・オンラインを駆使する方法も紹介します!
  

  【レクチャー内容】

  ・訪問だけではなく、電話やオンラインを使った対話法
 


3. 30冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
 元リクルートの全国一位のトップ営業、伊庭正康が実践技をレクチャー!
 

  レクチャーをする伊庭はリクルートでトップセールスと数々の表彰を受け、
  その後は営業部長、関連会社の代表にもなった営業のたたき上げです!
  「できる営業はこれしかやらない」「営業の一流、二流、三流」など、
  ビジネス書を30冊リリースする著者であり、かつ年間200回、
  リーディングカンパニーの研修に登壇する講師だからこそお伝えできる、
  誰もがトップセールスになれるノウハウを紹介します。
  





ぜひ一緒に営業のセオリーを学びましょう。

講座でお待ちしています!!



Taught by

伊庭 正康

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