What you'll learn:
- 対話力１：潜在ニーズを開発する「質問術」
- 対話力２：信頼関係を構築する「傾聴」
- 対話力３：相手のタイプに合わせる「ソーシャルスタイル理論」
- 商談スキル１：「アイスブレイク」の技術
- 商談スキル２：「ヒアリング」の技術
- 商談スキル３：「提案」の技術
- 商談スキル４：「クロージング」の技術
- 新規開拓力１：「テレアポ」のセオリー
- 新規開拓力２：「リストアップ」の基本
- 新規開拓力３：「見込み客管理」の方法 （リードナーチャリング法）
- 「目標管理」の技術 （PDCAのコツ）
＝本講座３つの特色＝
1. 営業のキホンのすべてが学べる”オールインワン型の講座” （あなたの営業マニュアルとして）
理論はもちろん、スグに使える実践技を紹介します！
成約率を高める「商談の流れ」を学習します。
ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングなど、商談の各ステップ、
対話術から目標管理まで、これだけで営業の全てが学べるお得な講座です。
あなたの営業マニュアルとして保存していただける、そんな内容です！
【レクチャー内容】
・コミュニケーションの基本（聴き方、話し方）
・タイプ別のコミュニケーション理論（ソーシャルスタイル）
・商談スキル① ラポールのスキル
・商談スキル⓶ ヒアリングのスキル
・商談スキル③ プレゼンテーションのスキル
・商談スキル④ クロージングのスキル
・テレアポのスキル
・目標管理のスキル 等
2. 訪問型、電話型、オンライン型の全営業のセオリーを紹介！
リアル、オンラインにも対応したハイブリッドな営業にも対応！
この講座では、訪問で成約を上げる方法はもちろん、
電話・オンラインを駆使する方法も紹介します！
【レクチャー内容】
・訪問だけではなく、電話やオンラインを使った対話法
3. ３０冊のビジネス書をリリースするベストセラー著者で、
元リクルートの全国一位のトップ営業、伊庭正康が実践技をレクチャー！
レクチャーをする伊庭はリクルートでトップセールスと数々の表彰を受け、
その後は営業部長、関連会社の代表にもなった営業のたたき上げです！
「できる営業はこれしかやらない」「営業の一流、二流、三流」など、
ビジネス書を３０冊リリースする著者であり、かつ年間２００回、
リーディングカンパニーの研修に登壇する講師だからこそお伝えできる、
誰もがトップセールスになれるノウハウを紹介します。
ぜひ一緒に営業のセオリーを学びましょう。
講座でお待ちしています！！
