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France Université Numerique

Apprendre le marketing autrement : la méthode du produit fil rouge 2

Université de Bordeaux via France Université Numerique

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Overview

Description

Ce MOOC ne porte pas sur du marketing digital, de la communication, ou de la vente. Il concerne le marketing fondamental dans le sens où il ne développe pas de manière détaillée tous les thèmes abordés.

A la différence des autres MOOC sur le marketing, nous vous proposons une démarche centrée sur l'acquisition de compétences. Cette démarche vous est proposée au travers de deux MOOC, pour un parcours progressif.

Dans ce but, nous vous proposons d'imaginer une idée de produit nouveau et d'y appliquer chacun des concepts présentés dans le cours. Une boîte à outils est à votre disposition pour vous permettre d'auto-évaluer votre compréhension et votre appropriation de tous les éléments théoriques fondamentaux pour la mise en œuvre d'une démarche marketing globale.

Ce second MOOC vous permettra de savoir segmenter un marché, fixer des objectifs marketing, déterminer les options stratégiques fondamentales et donner une cohérence globale au marketing mix pour un produit

Syllabus

Plan de cours

Le MOOC est divisé en 3 thématiques, chacune d'elle portant sur deux semaines :

  • Thème 0 :Avant de commencer
    • Cette partie vous permettra de tout savoir sur le MOOC et est prévue sur 3 jours.
  • Thème 1 : L'analyse du comportement d'achat du consommateur
    • Comment procèdent les consommateurs pour acheter un produit, comment le marketeur peut-il les catégoriser ? Dans ce thème, nous ferons le point sur le comportement d’achat d'un produit, les facteurs non commerciaux qui l’influencent, et les phases du processus d’achat. Nous tenterons d’appréhender la complexité du comportement d’achat d'un individu et de relativiser le pouvoir du marketing. Enfin, nous étudierons comment classer les différents consommateurs en fonction de leurs différentes façons d'acheter un même type de produit.
  • Thème 2 :Options fondamentales de la stratégie marketing
    • Comment fixer un objectif marketing, choisir sa cible et mettre en avant sa différenciation ? Ce thème sera consacré aux principes généraux de l'élaboration d'une stratégie marketing. Nous y aborderons la définition des objectifs marketing, le choix de la cible commerciale et la mise en valeur de la différences de son offre par rapport aux produits concurrents.
  • Thème 3 :Le marketing mix
    • Comment traduire concrètement cette différenciation dans l'offre commerciale ? Dans ce thème, nous aborderons la définition du produit, le choix d'une gamme, le rôle d'une marque, la gestion du cycle de vie, les différentes façons de fixer un prix, de choisir un canal de distribution (en grandes surfaces, sur internet ,en boutiques etc) et de choisir une politique de communication.

Taught by

Laurence Chérel and Catherine Madrid

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