Class Central is learner-supported. When you buy through links on our site, we may earn an affiliate commission.

Coursera

Технология ведения международных переговоров

Moscow State Institute of International Relations (MGIMO) via Coursera

Overview

Основной целью курса является формирование теоретических представлений и отработка практических навыков ведения международных переговоров.
Курс состоит из двух частей – теоретической и практической. Теоретическая часть включает в себя знакомство с подходами к анализу переговоров, разработанные в России (исследования В.Л. Исраэляна, А.В. Загорского, В.А. Кременюка, М.М. Лебедевой, В.И. Попова, В.М. Сергеева и др.) и за рубежом (работы М. Бермана, У. Зартмана, В. Мастенбрука, Р. Фишера, У. Юри, Д. Фирона и др.), а также выявление структурных элементов переговорной деятельности (стадии ведения переговоров – подготовка, проведение и анализ результатов переговоров, этапы ведения переговоров и тактические приемы). Вторая – практическая часть – направлена на отработку практических навыков ведения переговоров, что предполагает правильно находить и использовать в реальной переговорной ситуации структурные элементы переговорного процесса.

Syllabus

  • Введение
  • Модуль 1 – Общая характеристика переговоров
  • Модуль 2 – Интересы и их восприятие на переговорах
  • Модуль 3 – Общение на переговорах. Невербальные средства общения на переговорах
  • Модуль 4 – Основные параметры подготовки к переговорам
  • Модуль 5 – Стратегия ведения международных переговоров
  • Модуль 6 – Многосторонние переговоры
  • Модуль 7 – Личностный и национальный стили ведения переговоров
  • ИТОГОВЫЙ МОДУЛЬ

Taught by

Лебедева Марина Михайловна

Related Courses

Reviews

Start your review of Технология ведения международных переговоров

Never Stop Learning!

Get personalized course recommendations, track subjects and courses with reminders, and more.

Sign up for free